以共贏鑄團(tuán)隊(duì) 用創(chuàng)新促發(fā)展

我叫童國(guó)兵，西流河鎮(zhèn)華嚴(yán)閣村人，現(xiàn)年40歲。2003年，我開始涉足黃鱔養(yǎng)殖業(yè)，經(jīng)過十多年的打拼，從一個(gè)只有10畝魚池的個(gè)體養(yǎng)殖戶起步，發(fā)展到今天，成為擁有220戶社員，31個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，8110畝養(yǎng)殖規(guī)模的國(guó)兵水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社的理事長(zhǎng)、法人代表，在人生和事業(yè)的道路上，都邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

以共贏凝聚團(tuán)隊(duì)，用創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展，是我在這十多年拼搏中深刻的體會(huì)，也是我事業(yè)根本的基礎(chǔ)。

一、互利共贏是團(tuán)隊(duì)的凝結(jié)劑

2003年到2015年，我從個(gè)體養(yǎng)殖干起，先后嘗試過不同的經(jīng)營(yíng)模式，較深的感受是，在現(xiàn)代化市場(chǎng)條件下，沒有自己的團(tuán)隊(duì)不行，單打獨(dú)斗永遠(yuǎn)都無(wú)法掙得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。2015年4月，我將跟著我從事黃鱔養(yǎng)殖多年的農(nóng)戶組織起來(lái)，成立了國(guó)兵水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，初始社員156戶，養(yǎng)殖水面4280畝。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要真正組織起來(lái)，特別是要把他們組織起來(lái)，光憑一紙章程，一個(gè)名稱是不行的，必須要有凝結(jié)劑，向心力。

合作社的凝結(jié)劑、向心力是什么？利益共享是根本。作為合作社的組織者，我只有先服務(wù)、先讓利，才能把人心聚起來(lái)。兩年來(lái)，合作社對(duì)社員（包括部分非社員）全力提供了四個(gè)方面的服務(wù)。

一是強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)。首先是免費(fèi)培訓(xùn)，無(wú)償為社員和周邊鱔農(nóng)開辦技術(shù)培訓(xùn)班12期（次），先后培訓(xùn)了800余人次，贈(zèng)發(fā)技術(shù)資料1000多份，全面推廣“五統(tǒng)一”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使社員養(yǎng)殖的黃鱔產(chǎn)品形成了戶有冊(cè)、池有號(hào)、塘有圖、養(yǎng)有賬、產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)、追溯有依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化形態(tài)，贏得了市場(chǎng)認(rèn)可和消費(fèi)者好評(píng)。其次是上門服務(wù)，到池指導(dǎo)、手把手教。針對(duì)部分社員缺乏實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)的問題，合作社培養(yǎng)了一支10人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了李志雄、王偉庭這樣群眾公認(rèn)的土專家，堅(jiān)持免費(fèi)對(duì)社員提供上門到池的全程服務(wù)，直到社員能獨(dú)立全程操作。

二是強(qiáng)化供銷服務(wù)。合作社對(duì)社員實(shí)行種苗、飼料、藥品等生產(chǎn)資料零利潤(rùn)供應(yīng)。由于合作社統(tǒng)一采購(gòu)、廠價(jià)進(jìn)貨、零利潤(rùn)供應(yīng)，價(jià)格比市場(chǎng)上要低5%，這對(duì)社員是一個(gè)不小的吸引力。銷售上，合作社對(duì)社員實(shí)行銷售渠道共享。社員既可利用合作社的銷售渠道自主銷售，也可將產(chǎn)品直接給合作社，合作社按略高于本地市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)社員產(chǎn)品。

三是強(qiáng)化資金服務(wù)。一方面，合作社以自身的信譽(yù)和資產(chǎn)作擔(dān)保，向金融機(jī)構(gòu)貸款，直接為部分困難戶提供資金支持，先后有五十多戶從合作社得到了數(shù)萬(wàn)元的資金，緩解了他們的燃眉之急。另一方面，我們?cè)谏鐑?nèi)全面開展聯(lián)戶擔(dān)保。一般3-5戶為一組，以全組的資產(chǎn)、信譽(yù)作擔(dān)保，由合作社負(fù)責(zé)牽線搭橋，與金融機(jī)構(gòu)開展銀農(nóng)合作，為社員提供貸款。近兩年，全社以這種方式獲得的貸款額，每年都在200萬(wàn)元以上。個(gè)別社員，因?yàn)樘厥庠虍?dāng)年無(wú)力償還貸款的，合作社和各擔(dān)保小組采取墊資代償?shù)霓k法，保護(hù)社內(nèi)年度貸款金額按期償還，維護(hù)了銀社雙方的利益和信譽(yù)。

四是強(qiáng)化維權(quán)服務(wù)。合作社與司法等部門密切合作，一方面對(duì)社員開展普法教育，帶領(lǐng)大家合法經(jīng)營(yíng)，守法從業(yè)、依法訴求。另一方面，在社企、社群、社員之間產(chǎn)生矛盾時(shí)，依法調(diào)解、依法維權(quán)、使社員得到法律服務(wù)，有效地避免了一些矛盾的發(fā)展與激化。近幾年來(lái)，我們合作社發(fā)揮著一場(chǎng)一戶輻射一大片、帶富一批人的作用。以合作社為核心，在仙西公路北側(cè)形成一個(gè)現(xiàn)代高標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖核心區(qū)，解決了1000余人就業(yè)，帶領(lǐng)社員和農(nóng)戶每年增收500余萬(wàn)元。 “服務(wù)社員，不掉一人”，是合作社永恒的目標(biāo)，是合作社不變的宗旨。

二、科技創(chuàng)新是推動(dòng)發(fā)展的催化劑

一是加強(qiáng)科研合作。黃鱔養(yǎng)殖業(yè)的技術(shù)含量高，只有加強(qiáng)科技創(chuàng)新，才能保障產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。近兩年，我們?cè)趫?jiān)持五統(tǒng)一，科學(xué)化養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，2016年我社與上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)院開展院企合作。在健康養(yǎng)殖、仿生態(tài)繁養(yǎng)等方面以上海農(nóng)業(yè)科學(xué)院為依托，以周文宗博士、研究院為主導(dǎo)，開展“產(chǎn)、學(xué)、研、推”一體化，為推動(dòng)我社黃鱔繁養(yǎng)發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是采用生態(tài)養(yǎng)殖。為了提高黃鱔養(yǎng)殖效益，我們大力發(fā)展“稻田養(yǎng)鱔”這種生態(tài)養(yǎng)殖模式。自然條件，黃鱔在稻田共生，是很自然的現(xiàn)象。在人工養(yǎng)殖條件下，稻鱔共作充分利用了黃鱔、中稻生產(chǎn)同期同時(shí)，生長(zhǎng)環(huán)境相似，生產(chǎn)要求一體兼容的條件，能有效利用農(nóng)田、水土等生產(chǎn)要素，使兩者實(shí)現(xiàn)全生態(tài)生產(chǎn)。2017年，我們?cè)诤献魃绾诵酿B(yǎng)殖區(qū)擬定興建稻鱔共作 375 畝，建成后，畝產(chǎn)水稻 1000斤，黃鱔產(chǎn)量估計(jì)在130斤左右。對(duì)比單項(xiàng)種養(yǎng)，稻鱔共作在穩(wěn)糧增效方面，將獲得豐厚回報(bào)。更重要的是，水稻可以為黃鱔遮陽(yáng)，黃鱔可為水稻消滅部分害蟲，使稻鱔共生田形成一個(gè)全生態(tài)的微環(huán)境。

三是利用技術(shù)解難。為了解決黃鱔苗種難題，我們采用溫控繁育技術(shù)，大幅提高黃鱔苗種繁育技術(shù)。溫控繁育技術(shù)，即在全封閉的環(huán)境下，實(shí)行人工溫控，使黃鱔種苗繁育實(shí)現(xiàn)工廠化生產(chǎn)。自然條件下，黃鱔每年只有一個(gè)產(chǎn)卵周期，從產(chǎn)卵到鱔苗育成，需兩年時(shí)間。在溫控條件下，一棚多層、一年三季，黃鱔產(chǎn)卵率高。孵化率高、鱔苗成長(zhǎng)快，不僅可以縮短鱔苗生產(chǎn)周期，還可調(diào)節(jié)親本的繁育周期，從而大大提高種苗繁育效率。2017年，我們擬定興建溫控大棚2000平方米。這一項(xiàng)目的實(shí)施，有望緩解進(jìn)苗難、購(gòu)苗貴、苗質(zhì)差等問題。溫控技術(shù)的實(shí)施，完全可實(shí)現(xiàn)自繁自養(yǎng)，并可為市場(chǎng)提供廉價(jià)優(yōu)良鱔苗，為鱔農(nóng)提供放心苗。

展望未來(lái)，我們雄心滿滿，有各級(jí)政府的關(guān)愛與扶持，有黨的惠農(nóng)政策，有上海農(nóng)科院的科技支撐，我們一定能辦好合作社。我們的目標(biāo)就是，要讓鱔魚拱掉一個(gè)窮字，拱出一個(gè)富字，拱出一座與人民群眾的連心橋。

我的匯報(bào)完畢，謝謝大家！